ルート営業職でも強みは見つかる 強み2選
ルート営業職でも強みが見つからないと悩む方もいらっしゃいます。現に私がそうでしたから笑
ルート営業職でも2つ養われてる強みがあります。それは『深耕営業力』『問題調整力』となります。
一つづつ解説していきます。
深耕営業力
あなたを好意にしてくれる取引先を上げてくださいとありました。好意にしてくれる取引先はあなたを信頼しているのです。顧客に信頼を与えられたのは自分のどのような部分が信頼されたと思いますか？ レスポンスの速さですか？ 相手の問題を先回りして備えられていたからですか？ それともあなたの面白いトーク力で仲良くなったからですか？ 何を売り込みたくて粘り強く通い続けたからですか？ 商品知識が豊富で頼りにされていたからですか？ 実際に新規案件を獲得できていればそれも全面に書き出しましょう。 お客さんに自分がどう見えていたか聞ければ聞いた方があなたの強みが分かります。信頼される至ったあなたの要因を書き出してみて下さい。それがあなたの強みです。
問題調整力
次に、問題調整力です。問題解決力と表現しなかったのは理由があります。それはルート営業職になると正直自分でできる範囲って狭いんです。仕入先のメーカーであったり、顧客であったりが最終ジャッジというより、対応ができるかできないか物理的な問題(設備の問題など)で対応ができなかったりするので、根本的な解決を全てすることってできないですよね？ 私は専門商社の時は根本的な解決ができたのは5割ぐらい感覚でした…
このように顧客・仕入先メーカーに挟まれる代理店や専門商社ってあるトラブル・問題に対して決裁権がないんです。ですから、調整力を使って、なるべく顧客と仕入先メーカーの妥協点を見つけそこに着地させる調整力が必要になってくるのです。ファシリテーション力とも言えますね。顧客や仕入先とのやり取りの中で、妥協点を見出すのは容易なことではありません。上司、顧客先、仕入先担当者をあなたがコントロールしなければいけないのです。そこで苦労したこと、そしてそれを克服したエピソードはありませんか？時系列順に沿って自分がその時どう考え、行動したのかを考えてみて下さい。
あなたがそれほど大したことをしていないと思っていても他の人には驚くべき才能・強みだったりするのです。
ルート営業職悩み 書けるほどの実績がない
ルート営業職ですと、数字がそれほど増減しないですよね？中には衰退していく業界のお客さんを担当していると売上が減少してしまっています。でも、その中で努力したことを伝えることがいいです。ここで注意して欲しいのが数字に対して過度な虚偽の記載は避けましょう。少しお化粧をしてもいいです。数字よりも大切なことがあります。めちゃくちゃ頑張って新規案件を獲得した経験があるなら、それを前面に出して話して下さい。頑張った経験は自然と熱が入って伝えることができます。熱意は真実を物語ります。過程をストーリ性を持たせて、話し、実績はお化粧しても問題ありません。ただし、職務経歴書を見ずに対前年度○○%UPなどスラスラと言えるようにはしておきましょう。
ルート営業の実績は正直、どうにでもなるです(笑) 深耕営業を本気で頑張る姿が非常に大切です。今その実績がなくてもその過程をつくる努力は必要です。少額でもなんでもいいので、頑張って実績をつくった話を熱意込めて話せるぐらいまで真剣に取り組んで下さい。その経験なく転職するのは正直オススメしません。面接官はバカではないので、本当に真剣に取り組めたかは話し方や内容で分かります。数字が落ちていようが、それを巻き返すぐらいの勢いで営業活動を真剣に取り組んで下さい。やり切れば、自然と自己ＰＲでも熱弁できるようになります。自信を持って話すことができるのです。
人間関係や給与が低くて転職を考えられると思いますが、今の仕事を真剣にやり切らないとなかなか次のステージに上がれません。方法論はたくさんありますが、企業はあなたがどのように仕事を頑張ってきたのかを見たいのです。
収入UPが目的なら転職はオススメしません
収入UPの転職はオススメしません。逆に副業をオススメします。私にも経験があるのですが、収入だけで転職してしまうと、疲弊するだけです。より忙しく、数字のノルマも厳しく管理されるような環境になってしまいます。それはもともこもないんです。人間関係で苦しんでいるのであれば、転職はオススメしますが、収入ＵＰの目的はＮＧです。
収入ＵＰを目的するのであれば、副業をオススメします。もしくは転職せずにプログラミング、ライティングなどの専門スキルを身に付けることをお勧めします。もしくは、会社を辞めてスキル身に付けるようにする。雇用保険は退職後2カ月で支給されるようになりました。6カ月ぐらい支給されるのですが、その間に興味のある分野のスキルを身に付けることをオススメします。
スキルを高めれば高めるほど収入は上がっていきます。一時的に年収が落ちたとしても長期的には絶対にあがります。収入ＵＰ目的での転職を目指すのであれば、副業もしくはスキルを身に付けるに方向性をシフトすることをオススメします。
人生100年時代、テクノロジー時代、ＳＮＳ時代、道は無限に広がっています。早計な判断で転職してはいけません。かつての私のようにやりたいこと迷子になってしまいますよ！！
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